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家装O2O风口论下的泡沫与现实

发布时间:2019-12-02 16:46:31

家装O2O,风口论下的泡沫与现实

从2016年开始就有不少家装公司转型做O2O,互联家装公司爱空间借小米的噱头迅速崛起,淘宝、新浪等插足家装市场。除此之外,垂直电商也毅然推出了整体家装平台转型家装O2O。家装O2O的风口论已然成立,但其中的泡沫也越来越多。

当互联+的东风吹起,似乎所有的传统行业都在面临一场洗礼。从打车行业到金融市场莫不过如此,就连很多人不予关注的家装行业,也披上互联的外衣开始了一场烧钱之争。

从2013年开始就有不少家装公司转型做O2O,互联家装公司爱空间借小米的噱头迅速崛起,淘宝、新浪等插足家装市场。除此之外,垂直电商也毅然推出了整体家装平台转型家装O2O。家装O2O的风口论已然成立,但其中的泡沫也越来越多。

各方涌入,可怕的颠覆者思维

进入2015年,家装O2O玩家如雨后春笋般涌现,而在模式上也纷纷效仿小米,一时间拼工期拼价格成风。很明显,小米模式改写了市场的格局,如今有人试图靠专注极致口碑快来颠覆家装市场。

作为快消品,价格战也好,机海战也罢,在一年的更新周期下,所有的问题和不足都能够通过迭代来逐渐解决。而把小米模式应用到家装市场,无疑显得有些草莽。从目前的竞争来看,那些主打O2O概念的互联家装企业开始在价格、工期等方面进行噱头营销,有人打出了20天工期的口号,马上就有人以18天的工期占领上风,或许699 元/㎡已是传统家装的底线,而一些互联家装公司却可以推出599 元/㎡甚至更低的价格来抢占市场。然而由于装修工人数量的限制,在销售上却出现了抢购的模式,俨然是厂商们竞争的套路。

而在用工期和价格来吸引用户的背后,互联家装公司给出的解释是,一是有专业的施工团队,二是去中介化,产品直接从厂家到消费者。对比传统家装市场,工期往往在两个月左右,在成本上也会更高。互联家装直击传统家装的痛点,也更加透明可控。但弥漫在互联家装行业的颠覆者思维却直接引发了这个行业的非理性竞争,淘汰赛也逐渐浮出水面,最早做家装O2O的乐易家居已经倒下。

方向之困,用户需求是个启明灯

小米模式纵然在家装市场掀起了一场腥风血雨,可从家装行业的性质来看,拼价格压工期绝非是竞争的最佳模式。和房地产市场类似,家装市场的行业复杂度远高于快消品市场。不同的地域、不同的文化乃至不同的用户在需求上都会呈现出或大或小的差异性,也就是说家装O2O的模式或许可以复制,但方向还需要跟着用户痛点走。

最明显的就是消费心理的不同,对于70后消费者来讲,价格或许是最好的刺激因素,而80后和90后却更注重简单和品质。最直接的就是消费需求的不同,不同性格的消费者对家装有着不同的风格和标准要求。最要命的是消费区域的不同,家装更多的是就地取材,不同区域人工成本和材料成本都会有所不同,一些互联家装公司一棍子打死式的价格营销显然有些草莽。而这也就决定了互联家装的特点:细分、多样性、区域化经营。

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