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P2P抢客户得撒多少钱

发布时间:2019-12-03 07:06:52

P2P抢客户得撒多少钱?

P2P行业的蛮荒时代还在继续,在粗放式经营的大潮中,“烧钱”成为这个时代的主旋律。P2P平台“烧钱”的主要目的就是挖掘客源,在这场战役中,“谁舍得花钱,并且花大价钱”仿佛就能取胜。而获客成本的翻倍攀升、烧出去的钱难以转化为有效客户等难题让P2P从业者彻夜难眠。

获客成本几十元飙至上百元

“P2P初见雏形时,获得一个客户的成本只需10元,现在翻了好几十倍,即使获得了客户,也不一定是有效客户。”一位P2P行业多年从业者感叹。北京商报对近10家P2P平台的获客成本进行了调查发现,目前各家平台在计算获客成本时标准不一,但每位客户的成本在上百元已不足为奇。

银客副总裁李飞表示,P2P行业目前的总体获客成本说法不一,但一定是比以往要提高很多,甚至投资用户的获取成本有些已飙升到1000元以上。“P2P行业纯线上单个投资人获取的成本一般在600元左右,我们的单个投资人获取成本在元,这在行业内已经属于比较低的水平。”理财范COO叶映辉直言。

而这和当年的美国金矿热潮一样,随着“挖矿者”的增加,获客成本不断攀升,而一个有效客户的投资金额可能都难以覆盖成本。在采访中,银湖副总裁李俊超则给出了更惊人的数据

,现在行业内注册成本在几十元到200元不等,投资人获客在元,成本确实比去年大幅上涨,银湖基本在500元左右,获客成本包括流量成本、促进转化的促销活动、贴息等。现在一线平台基本能做到1000元以下,小平台往往更高。

短融CEO王坤同样表示,现在贷平台数量已经从之前的几百家激增到近3000家了,所以很多平台相应的获客成本也已经飙升到700元以上,原因是都想迅速做大规模,然后慢慢均摊成本。

不过在采访过程中,北京商报注意到,也有些平台表示自己的成本控制在百元以内。如小牛首席运营官郑伟博透露,“目前获得一个有效投资者的成本约在元之间”。

而爱投资CEO王博直言,爱投资目前线上(包括但不限于搜索、导航、App、CPA)的获客成本大约在60元左右,零线下推广。但是有业内人士直言,目前控制在百元以内的可能性比较小,可能是每家平台的计算方式不同,不少平台的获客成本中包括了运营成本、客户转化成本等,有些平台可能是单纯的获客成本。

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